Możesz przyjąć nowych klientów
Realne miejsce, by wdrożyć i obsłużyć więcej klientów bez spadku jakości.
Outbound prowadzony za Ciebie dla MSSP
6 kwalifikowanych spotkań z kupującymi bezpieczeństwo w 60 dni.
Budujemy kampanię w 30 dni, a potem sami prowadzimy działania. Dostajesz 6 kwalifikowanych, odbytych spotkań z kupującymi bezpieczeństwo z Twojej grupy docelowej w ciągu kolejnych 60 dni. Jeśli tej liczby zabraknie, fakturowanie się zatrzymuje, a my pracujemy dalej. Discovery, oferty i domykanie zostają po Twojej stronie.
- Spotkania odbyte, nie tylko umówione
- Poniżej 6 fakturowanie się zatrzymuje
- Lista, teksty i systemy należą do Ciebie
- Nic nie wychodzi z Twojej głównej domeny
Efekt jest produktem6 kwalifikowanych, odbytych spotkań. Nie lista, nie dashboard, nie raport aktywności.
Zaprojektowane, nie rozsiewaneResearch, wzbogacanie danych, scoring i routing powstają jako system, zanim wyjdzie choć jedna wiadomość.
Jedna kampania narazŚwiadomie mały portfel. Każde zlecenie prowadzi osoba, która je zbudowała.
Dlaczego teraz
Popyt na MSSP rośnie szybciej niż pipeline któregokolwiek MSSP.
Rynek nie jest ograniczeniem. Wydatki na zarządzane bezpieczeństwo rosną dwucyfrowo, atakujący zindustrializowali tani koniec lejka za pomocą AI, a klienci ze średniego segmentu potrzebują dostawcy, którego nie umieją znaleźć. Ograniczeniem jest to, że niemal nic z tego popytu nie dociera do Ciebie samo.
AI potaniło pracę atakującego
Narzędzia generatywne zamieniły celowaną socjotechnikę w biznes masowy. To podnosi zagrożenie dla Twoich klientów i podnosi to, co zakładają, że ich dostawca już ogarnął.
Podmioty trzecie stały się drogą wejścia
Naruszenia przez łańcuch dostaw i dostawców wciąż rosną jako udział we włamaniach. Każdy regulowany klient musi wykazać, że jego dostawcy są zabezpieczeni, a więc takiego dostawcy poszukać.
Kupujący wiedzą, że potrzebują pomocy, ale nie wiedzą, do kogo zadzwonić
Bardzo niewiele średnich firm ma krótką listę MSSP. Kto dotrze pierwszy z czymś konkretnym o ich sytuacji, zwykle jest jedynym nazwiskiem w grze.
Polecenia wypłaszczają się szybciej niż Twoja moc przerobowa
Poczta pantoflowa zbudowała Twoich pierwszych klientów i nie zbuduje kolejnych dziesięciu. To nie jest kanał, który da się odkręcić, gdy zwolni się miejsce.
Dla klientów, których masz, już jesteś wyjątkowy. Luka nie leży w kompetencjach. Leży w tym, do ilu właściwych rozmów wchodzisz, zanim zrobi to konkurencja.
Kalkulator
Ile kosztuje Cię wolna moc przerobowa.
Dla obecnych klientów już dowozisz dobrze. Pytanie brzmi, ilu jeszcze mógłbyś przyjąć, zanim to się posypie, i ile kosztują Cię te wolne miejsca w każdym miesiącu, w którym pozostają wolne.
Bez naciągania realizacji i obniżania jakości.
Ile jeden nowy klient płaci Ci miesięcznie.
Ile miesięcy zwykle zostaje klient.
Szacowane wyniki
- Niewykorzystana moc, miesięcznie
- 7500 €
- Niewykorzystana moc przez 12 miesięcy
- 90 000 €
- Niewykorzystana moc przez pełny okres umowy
- 180 000 €
- Klienci, których mógłbyś wdrożyć w ciągu najbliższych 90 dni
- 3
Ile warte są te wolne miejsca, jeśli pozostaną wolne.
Wszystkie liczby to szacunki oparte na wprowadzonych przez Ciebie założeniach.
Zapełnij miejsca, które faktycznie masz
Ta liczba nie jest prognozą, którą wymyśliliśmy. To Twoje własne dane, a rośnie z każdym miesiącem, w którym miejsca stoją puste. Zlecenie jest skrojone pod Twoją moc przerobową, a nie odwrotnie. Jeśli masz miejsce na trzech klientów, 6 kwalifikowanych spotkań jest właściwą miarą. Sześćdziesiąt nie byłoby.
Umów niezobowiązującą rozmowęFull-page version, with the formula and what it deliberately ignores
Oferta
The MSSP Pipeline Guarantee
90 dni i jedna liczba do oceny.
The MSSP Pipeline Guarantee: 30 dni budowy, a potem 60-dniowe okno wyników. To okno jest miarą gwarancji, a liczba wynosi 6.
- Dni 1–30
Budowa i konfiguracja
Definicja ICP, budowa listy, wzbogacanie danych, infrastruktura wysyłkowa, rozgrzewanie domen i akceptacja treści. Zegar wyników jeszcze nie chodzi.
- Dni 31–90
Okno wyników
Prowadzimy działania i umawiamy spotkania w Twoim kalendarzu. 6 kwalifikowanych spotkań to standard, wobec którego oceniane jest to okno.
SDX Studio prowadzi
Targetowanie, research, wzbogacanie danych, teksty, infrastruktura wysyłkowa, sekwencje, odpowiedzi i umawianie spotkania w Twoim kalendarzu.
Twój zespół prowadzi sprzedaż
Discovery, zakres, oferty, negocjacje i domykanie. My dostarczamy rozmowę; to, czy się skonwertuje, należy do Ciebie.
Co powstaje
Wszystko poniżej zostaje zbudowane, uruchomione i przekazane.
Spotkania są obietnicą. To jest maszyna, która je produkuje, i zostaje u Ciebie, gdy zlecenie się kończy, niezależnie od tego, czy zadziałało.
Spisany dokument ICP
Branża, przedział wielkości, geografia i dokładne stanowiska, które się liczą. Akceptujesz go, zanim cokolwiek powstanie, i to wobec niego mierzona jest gwarancja.
Zbadana lista kont docelowych
Konta dobrane według tego ICP, sprawdzone wobec publicznych danych i odsiane od Twoich obecnych klientów oraz otwartych szans sprzedaży.
Wzbogacenie każdego konta
Rola, zakres odpowiedzialności i niedawna zmiana, która daje Ci powód, by znaleźć się w ich skrzynce. To różnica między trafną wiadomością a korespondencją seryjną.
Dedykowana infrastruktura wysyłkowa
Osobne domeny i skrzynki, tygodniami przygotowywane i rozgrzewane. Twoja główna domena nigdy nie wysyła zimnej wiadomości i nigdy nie ponosi ryzyka reputacyjnego.
Sekwencje wielokanałowe, które zaakceptowałeś
Teksty pisane dla kupujących bezpieczeństwo, zatwierdzone przez Ciebie przed pierwszą wysyłką. Nic nie wychodzi w Twoim imieniu bez Twojej lektury.
Obsługa odpowiedzi i routing do kalendarza
Odpowiadamy, kwalifikujemy i umawiamy. Spotkanie trafia do kalendarza wraz z kontekstem konta, więc otwierasz rozmowę, już wiedząc, z kim rozmawiasz.
Nie jesteśmy tańsi niż nicnierobienie. Jesteśmy tańsi niż robienie tego źle przez rok, a strata jest ograniczona gwarancją, a nie Twoją cierpliwością.
Kalkulator
Ile warte jest dla Ciebie 6 kwalifikowanych spotkań.
Twoje liczby, nie nasze. Wpisz, ile klient jest dla Ciebie naprawdę wart, i zobacz, co zlecenie musi pobić.
Ile jeden nowy klient płaci Ci miesięcznie.
Ile miesięcy zwykle zostaje klient.
Ilu z kwalifikowanych spotkań, w których bierzesz udział, zostaje klientami.
Wpisz otrzymaną wycenę, aby policzyć własny zwrot. Zostaw puste, by pominąć.
Szacowane wyniki
- Oczekiwani nowi klienci z 6 spotkań
- 1,5
- Łączna wygenerowana wartość umów
- 90 000 €
- Okres zwrotu wobec Twojej stawki
- —
Wszystkie liczby to szacunki oparte na wprowadzonych przez Ciebie założeniach.
Full-page version, and how to use it on any quote you receive
Co się liczy
Co znaczy kwalifikowane spotkanie, na piśmie.
Gwarancja z nieostrym warunkiem to spór w przygotowaniu. Każdy z poniższych warunków musi być spełniony, aby spotkanie wliczało się do 6. Jeśli choć jeden nie zadziała, spotkanie się nie liczy.
Wszystkie warunki muszą być spełnione
Zgodne z ustalonym ICP
Branża, przedział wielkości i geografia, dokładnie jak ustalono na piśmie podczas wdrożenia.
Właściwa osoba jest na spotkaniu
Uczestnik zajmuje stanowisko decyzyjne lub dysponuje budżetem, zgodnie z definicją w tym samym dokumencie ICP.
Odbyte, nie tylko umówione
Spotkanie faktycznie się odbyło. Rezerwacja, która nigdy nie dochodzi do skutku, nie jest spotkaniem.
Naprawdę nowe
Nie obecny klient, nie otwarta szansa sprzedaży i nie duplikat wcześniejszego spotkania.
Potwierdzone przez Ciebie
Potwierdzasz wynik w ciągu 5 dni roboczych. Po tym terminie niepotwierdzone spotkania liczą się jako odbyte.
Gwarancja
Mniej niż 6? Przestajesz płacić. My pracujemy dalej.
Nie bierzemy zapłaty dwa razy za ten sam efekt i nie porzucamy kampanii, która nie dowiozła.
- Co ją uruchamia
- Mniej niż 6 kwalifikowanych spotkań w 60-dniowym oknie wyników.
- Co się dzieje
- Fakturowanie się zatrzymuje. Prowadzimy kampanię bez opłat, aż pojawi się 6. kwalifikowane spotkanie.
- Koszty bierzemy na siebie
- Realizacja, kredyty na dane, domeny, skrzynki i infrastruktura wysyłkowa są po naszej stronie tak długo, jak trzeba. Nie płacisz nic więcej.
- Praca należy do Ciebie
- Zbadana lista, dane wzbogacone, treści, sekwencje, procesy i dokumentacja należą do Ciebie przez cały czas i zostają u Ciebie, cokolwiek się wydarzy.
Co bierzemy na siebie
Cztery gwarancje, nie jedna.
Pojedyncza gwarancja na dole strony to slogan. To są cztery osobne zobowiązania, każde odpowiadające na inną uzasadnioną obawę.
Gwarancja wyniku
Mniej niż 6 kwalifikowanych, odbytych spotkań w oknie 60 dni i fakturowanie się zatrzymuje. Prowadzimy kampanię bez opłat, aż pojawi się 6. spotkanie.
Gwarancja własności
Zbadana lista, dane wzbogacone, treści, sekwencje, procesy i dokumentacja należą do Ciebie od pierwszego dnia i zostają u Ciebie niezależnie od tego, jak zakończy się współpraca.
Gwarancja akceptacji
Ani jedna wiadomość nie wychodzi w Twoim imieniu bez Twojej pisemnej zgody. Twoja marka mówi to, co sam ustaliłeś.
Gwarancja dostarczalności
Zimne działania idą przez dedykowane domeny i skrzynki, które sami konfigurujemy i rozgrzewamy. Twoja główna domena nigdy nie jest używana ani narażana.
Dlaczego to działa
Zaprojektowane targetowanie, a nie większy przycisk wysyłki.
Efektem jest 6 spotkań. Jest osiągalny, bo targetowanie powstaje jako system, zanim cokolwiek zostanie wysłane.
Research
Konta dobierane są według spisanego ICP i sprawdzane wobec publicznych danych, a nie zgarniane masowo w nadziei na efekt.
Wzbogacanie danych
Każde konto wzbogacamy o sygnały, dzięki którym wiadomość trafia: rola, zakres odpowiedzialności i to, co ostatnio się zmieniło.
Scoring
Konta są priorytetyzowane, żeby wysiłek skupiał się tam, gdzie dopasowanie jest najsilniejsze, zamiast rozkładać się równo po liście.
Routing
Odpowiedzi są obsługiwane, a kwalifikowane spotkania trafiają prosto do Twojego kalendarza wraz z kontekstem.
Pierwsze 30 dni
Dokładnie to, co dzieje się, zanim ruszy zegar.
To jest rzeczywista budowa, dzień po dniu. Przebiega przez nasz proces wdrożenia, ten sam, który dostaje każdy płacący klient.
- Dzień 1
Formularz wdrożeniowy
Proces wdrożenia dostajesz zaraz po podpisaniu. Zbiera informacje o Twojej usłudze, najlepiej dopasowanych klientach i transakcjach, których chcesz więcej.
- Dni 2–5
Definicja ICP
Zamieniamy te odpowiedzi w spisany ICP: branża, przedział wielkości, geografia i stanowiska, które się liczą. To wobec tego dokumentu mierzona jest gwarancja, więc akceptujesz go przed startem czegokolwiek innego.
- Dni 5–14
Budowa listy i wzbogacanie danych
Konta dobierane są według zaakceptowanego ICP, wzbogacane, odsiewane od Twoich obecnych klientów i otwartych szans, a następnie oceniane.
- Dni 7–21
Infrastruktura i rozgrzewanie domen
Dedykowane domeny i skrzynki wysyłkowe są konfigurowane i rozgrzewane. Dzieje się to równolegle z budową listy, bo rozgrzewania nie da się przyspieszyć bez szkody dla dostarczalności.
- Dni 21–26
Akceptacja treści
Przeglądasz i akceptujesz sekwencje, zanim wyjdzie choć jedna wiadomość. Nic nie wychodzi w Twoim imieniu bez Twojego podpisu.
- Dzień 30
Start
Rusza wysyłka i otwiera się 60-dniowe okno wyników. Od tego momentu umówione spotkania trafiają prosto do Twojego kalendarza.
Cena
Stała za zlecenie. Ustalona, zanim cokolwiek się zacznie.
Cenę ustalamy indywidualnie podczas rozmowy, bo kampania do CISO w szpitalach to nie ta sama budowa co kampania do dyrektorów IT w produkcji. Jakakolwiek by nie była, jest to stała stawka za zlecenie.
Nie publikujemy tu ceny, bo liczba bez zakresu nic nie znaczy. Dostaniesz ją na piśmie, zanim do czegokolwiek się zobowiążesz.
- Bez rozliczeń godzinowych
- Stała stawka za 90-dniowe zlecenie. Poświęcony czas to nasz problem, a nie pozycja na Twojej fakturze.
- Bez faktur-niespodzianek
- Stawka, zakres i warunki gwarancji ustalane są na piśmie, zanim ruszą prace.
- Koszty przenoszone są wyszczególnione
- Kredyty na dane, domeny i skrzynki rozliczamy po udokumentowanym koszcie i pokazujemy osobno, nigdy nie wliczamy ich w stawkę.
Dostępność
Jedna kampania naraz.
To ograniczenie, a nie chwyt sprzedażowy. Realizację prowadzi założyciel: osoba, która pisze Twoje ICP, jest tą samą, która odpowiada na odpowiedzi. Druga kampania obok Twojej odbiłaby się na jakości Twojej, więc do tego nie dochodzi.
Na tej stronie nie ma licznika odliczającego i nie będzie. Niedobór wynika z arytmetyki: jeden wykonawca, jedna kampania, po 90 dni każda.
- Realizowane przez założyciela, nigdy zbiorczo
- Bez zespołu juniorów, bez wspólnej skrzynki, bez opiekuna klienta przekazującego wiadomości między Tobą a osobą, która naprawdę wykonuje pracę.
- Terminy startu są kolejkowane
- Jeśli w chwili rozmowy trwa inna kampania, dostajesz kolejny termin i datę na piśmie. Nie sprzedajemy startu, który nie może się odbyć.
- Prawdę słyszysz na rozmowie
- Jeśli kolejka jest pełna albo Twój rynek jest zbyt płytki na 6 spotkań, mówimy to na rozmowie, a nie po podpisaniu umowy.
Dopasowanie
To działa, gdy masz kto odbierze te rozmowy.
Kampania produkuje rozmowy. To pomaga tylko wtedy, gdy jest firma gotowa je przyjąć.
Ktoś może wziąć te spotkania
Wskazana osoba z realną dostępnością w kalendarzu na najbliższe 90 dni.
Jeśli dwa lub więcej z tych punktów Cię opisuje, nie umawiaj rozmowy. Gwarancja działa tylko dlatego, że odrzucamy zlecenia, których by nie przetrwała.
Pytania o ofertę.
Czy SDX Studio kontaktuje się z leadami?
Tak. Na tym polega usługa. Prowadzimy działania, obsługujemy odpowiedzi i umawiamy kwalifikowane spotkania prosto w Twoim kalendarzu.
Kończymy na umówionym spotkaniu. Discovery, oferty i domykanie zostają przy Twoim zespole, bo do tego potrzebny jest ktoś, kto naprawdę potrafi określić zakres i dowieźć pracę.
Czy spotkania są gwarantowane?
Tak. 6 kwalifikowanych, odbytych spotkań w 60-dniowym oknie wyników. Jeśli tego nie osiągniemy, fakturowanie się zatrzymuje, a my pracujemy bez opłat, aż pojawi się 6.
Przychód nie jest gwarantowany i nigdy nie mógłby być. My kontrolujemy, kto znajdzie się na spotkaniu; Ty kontrolujesz, co się na nim wydarzy.
Co dokładnie liczy się jako kwalifikowane?
Pięć warunków, wszystkie muszą być spełnione: spotkanie jest zgodne z ustalonym na piśmie ICP, uczestnik zajmuje stanowisko decyzyjne lub budżetowe, spotkanie zostało odbyte, a nie tylko umówione, nie jest to obecny klient ani duplikat, a Ty potwierdzasz je w ciągu 5 dni roboczych.
Nieobecność się nie liczy. Jeśli ten sam prospekt umówi się ponownie i przyjdzie, liczy się raz.
Dlaczego tylko MSSP, a nie MSP w ogóle?
Bo komunikat, który umawia kupującego bezpieczeństwo, to nie ten sam komunikat, który umawia kupującego IT. Bezpieczeństwo sprzedaje się przez ryzyko, regulacje i ekspozycję na incydenty; ogólne zarządzane IT sprzedaje się przez koszt i dostępność. Sygnały w researchu są inne, stanowiska są inne, obiekcje są inne.
Robienie obu naraz oznaczałoby robienie każdego na pół gwizdka. Jeśli jesteś MSP z prawdziwą linią usług bezpieczeństwa, to właśnie na tej linii budowalibyśmy kampanię.
Rośniemy już z poleceń. Po co dokładać outbound?
Polecenia dają najlepsze leady, jakie kiedykolwiek dostaniesz, i najgorszy pipeline do planowania. Przychodzą wtedy, gdy zdecyduje o tym ktoś inny, a nie wtedy, gdy zwalnia się miejsce w realizacji.
Outbound nie zastępuje poczty pantoflowej. To ta część, którą możesz wycelować w konkretną branżę w konkretnym kwartale, gdy potrzebujesz trzech klientów, a nie jednego.
Próbowaliśmy zimnego outboundu i nie zadziałał. Czym to się różni?
Większość zimnych działań upada z jednego z trzech powodów: lista była kupiona zamiast zbadana, komunikat był ogólnikowy albo infrastruktura wysyłkowa nigdy nie została rozgrzana i poczta trafiła do spamu. Wszystkie trzy to problemy budowy, i dlatego przed uruchomieniem zegara jest 30 dni budowy.
Jeśli mimo to tutaj się nie uda, chroni Cię gwarancja, a nie przeprosiny. To jest prawdziwa różnica.
Czy to zaszkodzi naszej marce albo reputacji domeny?
Nic nie wychodzi z Twojej głównej domeny. Zimne działania idą przez osobne domeny i skrzynki, które konfigurujemy i tygodniami rozgrzewamy, więc reputacja Twojej firmowej poczty nigdy nie bierze udziału w eksperymencie.
Poza tym każdą sekwencję akceptujesz na piśmie przed wysyłką. Nic nie wychodzi w Twoim imieniu bez Twojej lektury.
Ile to kosztuje?
Stała stawka za zlecenie, ustalana na rozmowie. Nie publikujemy ceny, bo budowa dla jednej branży to nie budowa dla innej.
Stawka, zakres i warunki gwarancji ustalane są na piśmie przed startem prac. Koszty danych i wysyłki rozliczamy po udokumentowanym koszcie i wykazujemy osobno.
Dlaczego przed uruchomieniem zegara jest 30 dni przygotowań?
Rozgrzewania domen nie da się przyspieszyć bez zniszczenia dostarczalności, a targetowanie zbudowane na domyśle produkuje spotkania, które się nie liczą.
Okno wyników otwiera się dopiero wtedy, gdy ICP jest zaakceptowane, lista zbudowana, a infrastruktura rozgrzana.
Co dzieje się po 90 dniach?
Nic automatycznie. Nie ma umowy odnawialnej ani okresu wypowiedzenia do zapamiętania. Zlecenie się kończy, a Ty zachowujesz ICP, listę, wzbogacone dane, teksty i procesy.
Jeśli zadziałało i chcesz kolejną branżę, ustalamy nowe zlecenie. Jeśli nie zadziałało, nic Cię nie wiąże.
Z jakich narzędzi korzystacie?
Clay do researchu i wzbogacania danych, La Growth Machine do sekwencji wielokanałowych oraz GoHighLevel do wdrożenia, CRM i umawiania spotkań.
Jeśli masz już CRM, w którym chcesz mieć spotkania, to w porządku. Kierujemy je do Twoich istniejących narzędzi, zamiast prosić Cię o przeprowadzkę.
Przynieś jedną usługę bezpieczeństwa, do której chcesz więcej klientów.
Rozmowa na 45 minut o Twojej ofercie, o tym, kto ją kupuje, i o tym, czy 6 kwalifikowanych spotkań jest realne na Twoim rynku. Jeśli nie jest, powiemy to na rozmowie. To tańsze dla obu stron niż odkrywanie tego w trzecim miesiącu.
Umów niezobowiązującą rozmowę